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改進應用商店產品描述的5個步驟!

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就像搬家和結婚,在任何移動市場發布游戲也是一件壓力山大的事——關注游戲的商業方面的讀者應該都知道這一點吧。

面臨這種壓力導致的結果是,開發者很容易忽略那些看似不重要的事。

在趕截止日修補BUG或優化贏利策略的期間,開發者總是忍不住把應用商店描述這種事排到工作計劃表的最后。

但在發現和之后的下載量方面,把這幾百字的描述寫好,作用是非常大的。即使應用商店的圖標做得再好,截圖再多再吸引人,不合格的描述也會讓這些努力全部白費。

那么,開發者要怎么保證他們的應用描述達標——至少不會讓潛在的消費者很快按下返回鍵?

為了保證應用商店的描述有效,我們總結了五個簡單的步驟。

 

1、巧妙

在你提筆前或打開電腦前,你必須意識到,你的應用正面臨著激烈的“發現”競爭。

雖然營銷、PR和廣告都有作用,但最能幫助你的應用獲得正常流量的方法是優化關鍵詞,以適應ASO算法蘋果應用商店優化算法)。

然而,AppCodes的創始人Tomasz Kolinko發現,掌握ASO意味著采取不同的方法做SEO(搜索引擎優化)。

Kolinko解釋道:“應用商店的SEO就像網頁SEO?!?/p>

“對于網頁SEO,你必須發現可能最好的詞組,然后爭取出現在搜索結果的最前列。至于ASO,并不存在什么‘出現在搜索結果的最前列’這種東西—-如果你的位置低,除了尋找不同的詞組,你就無能為力了?!?/p>

所以當關鍵詞限制在100字以內時,Kolinko認為開發者組合的關鍵詞必須符合兩點:一是用戶可能點擊的、貌似可信的搜索詞;比較不容易與其他應用發生競爭。

一開始看來覺得很棘手,但如果你掌握了其中的竅門,Kolinko認為優化ASO只是輕而易舉的事。

“不像Google SEO,ASO要求在更新前花一兩個小時潤色關鍵詞。所以這個努力真的很小,并且當你確實去做了,至少能在競爭中打個平手?!?/p>

 

2、清楚

如果應用商店的描述不清楚或含糊,應用可能會損失很多下載量。那么程度才叫清楚?

描述清楚是保證在最初的10秒內抓住消費者的注意力的關鍵。

如果消費者不能很快、很容易地從描述中了解一款游戲,那么要他下載——哪怕是免費的,就不太可能的。

表現得太聰明是沒有好處的,因為消費者可能根本不能領悟描述中的笑點。保持語言簡單是關鍵,還要確保吸引目標受眾,格式要容易閱讀。

點陣式排列和短句是開發者的好朋友,所以盡量多用吧。

 

3、信息充足

開發者往往太陶醉于自己的游戲本身,以至于要表現游戲的獨特賣點時,他們居然找不出來。

雖然制作游戲團隊可能知道應用的亮點在哪里,但一般消費都并不會下載后再尋找這個亮點——這就是應用描述應該傳達的東西。

所以,開發者應該考慮的關鍵點是什么?對于新手,關鍵是要用某種形式把類型說出來,因為游戲機制通常很難從截圖上看出來。

另外,應該在描述中突出無法在競爭中直接利用的原創特征。例如,Ustwo的《Whale Trail》,利用應用描述大利宣傳由Super Furry Animal的Gruff Rhys編寫的游戲音樂。

事實上,這款游戲的所有營銷材料上都提到這個特殊賣點。

 

五句話以內說清應用的特點非常重要。正如AppLift的Thomas Sommer所說的,蘋果在應用商店里執行的設計改變使之成為吸引好奇的用戶點擊下載按鈕的重要方法。

Sommer解釋道:“導航結構對于iOS 6是最重要的,因為用戶發現你的應用后,只有前面五句描述會出現在主要的應用頁面上?!?/p>

“因此,你必須把你的獨特賣點或游戲的要點壓縮在描述的前面幾句話里。在這方面,《Candy Crush Saga》做得就特別好?!?/p>

 

4、簡潔

雖然開發者必須確保描述充滿細節性的東西,但簡潔也是關鍵。

當消費者面對多余冗長的描述時,他們的反應更可能是“太長了,讀不懂”,而不是點擊安裝按鈕。

計劃和編輯可以避免出現這個問題。在開發者真正開始寫描述以前,最好先用一句話概括為什么消費者應該下載這款游戲。

第二步是把這個原因拓展為五句連貫的話,再根據上述的“巧妙、清楚、信息充足”三點要求修改連貫的草稿。

然后把這份草稿放在一邊,半個小時后再修改一次。

刪除所有多余的話(游戲邦注:例如,把“畫面非常精美”改成“畫面精美”),然后再檢查一次,看看是不是涵蓋了游戲的所有特點,以及清楚地概述了玩家應該下載它的原因。

 

5、個性化

最后一步對開發者來說是最棘手的。根據Sookio的總監Sue Keogh,在市場上,個性化是獲得關注的利器。

Keogh解釋道:“蘋果應用商店的競爭非常激烈,你必須能夠在一瞬間就捕獲人們的注意力?!?/p>

“如果你能用吸引眼球的方式描述你的產品,那么你就比那些把所有精力放在游戲本身而不是其表現方式的同類產品更有優勢了?!?/p>

幸運的是,要寫出個性化的描述有一個簡單的辦法——去喝酒。當然不是字面上的意思,Sue的意思是,想象你自己在酒吧與朋友交談,是讓自己描述語氣變得友善的好辦法。

Keogh補充道:“就像在酒吧里跟一個朋友說話那樣介紹你的應用?!?/p>

“大聲說才能讓別人聽清你的游戲到底是什么;想像你是跟伙伴聊天可以讓你的語氣更友好?!?/p>

把這個策略與上述四個步驟相結合,應該至少能保證應用商店的描述不會在商業上拉游戲的后腿。

因為缺少對消費者的定位、消費者下載游戲的意圖不明,我們很難知道應用商店的描述對游戲有多大影響。

然而,在競爭如此激烈的移動市場上,哪怕一個元素的失敗,對幾乎所有開發者來說都是不可承受的。

 

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