文案高手最常用的6大思維模式!

文案高手最常用的6大思維模式!

有的人做了3,5年的文案,還是小白一個。而有的人短短1,2年的時間,卻可以成為文案高手。

為什么?

我總結了一下:第一種人是感覺驅動行動,而后一種則是思維驅動行動!

什么是感覺驅動行動?

可能平時也努力學習,甚至花錢報名各種文案課程,看到別人寫的好文案總是羨慕不已。

當自己自己拿筆時,就變得毫無頭緒,寫文案完全憑感覺,碰運氣。

你要問他為什么沒有頭緒,他甚至會告訴你:“沒有靈感”(ps:拜托,寫文案又不是寫歌,要啥靈感)

寫10篇文案,可能真正能用的也就1-2篇。

時間久了,老是得不到肯定,也就沒有信心了。

形成了一種惡性循環。

那什么又是思維驅動行動呢?

凡是都喜歡琢磨,看見別人寫的好文案,首先不是羨慕,而是鉆研對方背后的思考邏輯,然后總結成自己的思維方法論;

再用自己總結方法論去指導行動,寫10篇文案,會有8,9篇都是精品。

時間久了,總結方法論越來越多,終于有一天串成了一條“線”。

從這條“線”的一端提溜起來,神奇的事情發生了,原來自己之前總結的所有方法論都拴在了上面。

無形之中,一套完整的系統思維竟然躍然紙上。

每次寫文案的時候,這條線就會浮現腦海中,靈感就像泉涌一般往外冒。

“文案高手”誕生了!

你是屬于哪一種?

如果不幸你屬于第一種,那么下面我要和你說對你很重要!

我將告訴你,文案高手們寫文案的時候,最常使用的6大思維模式。

等你寫完文案的時候,不妨對照自檢,堅持幾次,你會發現,你離高手的門檻又近了一步!

你準備好筆了嗎,現在開始。

01用戶不會關心你的產品,只關心產品對他的好處是什么

很多新手寫文案都會犯這樣的錯誤。

喜歡自我陶醉,把自己的產品優勢像是列清單一樣,一條一條寫出來,生怕漏了哪一條。

可是,你寫的再好,措辭再優美,也打動不了用戶。

因為用戶只關心自己,他買你的產品能獲得什么好處。

文案高手最常用的6大思維模式!

所以,你要寫好處,而不是寫優勢(賣點)。

舉例:你是賣耳機的。

賣點是立體效果好。

只寫優勢會這樣干:

環繞立體音質,極致享受!

寫好處的話不妨這樣:

帶上XX耳機,去聽一場現場音樂會!

舉例:你是賣減肥茶的。

賣點是:輕松瘦身

只寫優勢會這樣干:

喝一杯,隨時隨地享受瘦身的感覺。

寫好處的話不妨這樣:

喝一杯,讓你睡覺的時候也在瘦身!

看看你的文案,用戶看了,會立馬感受到給他帶來的明顯好處嗎?

02?簡單的產品復雜說,復雜的產品簡單說

這個思維很重要,之前講同質化賣點的時候專門提到了這個(不明白的可以點擊查看之前的文章)

我把賣點分成三種:功能賣點,心理賣點,價值觀賣點。

什么是簡單的產品,什么又是復雜的產品呢?

簡單的產品不是指的功能單一,而是賣點高度同質化的產品,比如大米,衣服,桌子等。

反過來就是復雜的產品,比如軟件,課程,保健飲料等。

文案高手最常用的6大思維模式!

從上面的圖不難看出,當我們給簡單的產品寫賣點文案的時候,可以復雜來寫。

比如大米。

就不能直接寫:做飯好吃,好香。

而要復雜化,比如寫做飯的過程:

把米洗凈,放入電飯煲,注入適量清水,蓋下蓋子,按下電源,每一粒米的蛻變之旅就從這里開始了!

沒過一會,飯好了,拔下電源,輕輕揭開蓋子,一股自然清香的仙氣從鍋里沖向你的鼻腔,劃過你的面頰,放佛剛剛敷過面膜一般清爽。

仙氣散去,一顆顆晶瑩剔透、圓潤飽滿的米粒漸入眼簾,挖一勺放在嘴里,嚼一嚼,舌尖香甜,口感酥軟,不要菜,也能吃上一大碗。

這個時候,用戶會自己覺得大米做的飯真香!

反過來如果是復雜的產品,就要用最短的文字把產品說清楚,降低用戶的理解成本。

比如智能機頂盒。

賣點是:可以連接電視,用戶可以根據需要想看什么就看什么;

這樣直接陳述賣點就完了,用戶根本理解不了。

這個時候就要簡單化,怎么說呢?

xxx只能機頂盒,讓你的電視變成電腦,想看啥就看啥!

是不是一下就清晰許多了?

03?把賣點文案定位成解決型,而非預防型

舉個例子,假如你是賣面膜的,現在有下面賣點供你選你選擇:

A、保濕

B、預防衰老

你會怎么選?

如果你選擇A,恭喜你,答對了!

為什么不選擇B呢?

因為B是預防型文案,而A是解決型文案!

有心理學研究表明,人為了預防做出某種行動的欲望遠遠低于立馬解決某個問題。

如果還不明白,我再舉個例子:

你肯定知道吸煙是有害的,而且任何一包煙包裝上面都會印上這幾個字。

文案高手最常用的6大思維模式!

但是煙民們會為了這幾個字去戒煙嗎?

不會,為什么?

因為這是一種預防型的文案,既然是預防,那么危害肯定不是現在,或許在未來的某個時刻,或許危害壓根不會發生。

人的僥幸心理會抵消做出改變的欲望,所以不會戒煙。

但是一旦被確診發病,當醫生告訴他要戒煙的時候,他會毫不猶豫的戒掉。

為什么?

這個時候就從預防問題轉變成解決一個問題了,人的行動欲望會大大增加。

再比如你是賣保健品的,定位賣點的時候不要寫:

吃了xxx,讓你越來越年輕!

而要寫:

吃了xxx,讓你腰不酸腿不疼,走路更有勁!

所以,我們在定位賣點文案的時候,切記一定要定位解決某個實際問題的,讓用戶立馬行動。

你明白了嗎?

04?好的文案一定是應景的,符合當前用戶所處環境的語境

好的文案感覺就像是和你用戶在面對面的溝通。

既然是溝通,就一定要符合當前所處的溝通環境。

舉個例子:

你在上班的時候,我和你聊最近哪一部電影很好看,肯定會引起你的反感。

又或者

你在追劇,正要到高潮的時候,突然給你插播一段廣告,你肯定有摔電視的沖動。

為什么?

因為和當前的溝通環境不協調,所以你會不自然的抵觸。

現在想一想:

為什么你會討厭朋友圈里面發廣告的行為?

其實很簡單,你刷朋友圈的目的,是為了了解朋友的動態,而不是看廣告。

所以,這個時候出現廣告,你會認為“了解朋友動態的權力”被無情的剝奪了,厭煩是自然的。

那么怎么樣在朋友圈發廣告,別人不會拉黑你呢?

解決方法也很簡單,就是把你的廣告信息融入到個人動態中去,而非暴力刷屏!

那么文案應景具體要怎么做呢?

跟用戶處在當前環境中正在發生的行為結合起來!

不明白的對話,看下面的幾個例子:

商場電影院廣告:

逛累了,不如進來看場電影放松一下吧!

ps:商場里面,用戶肯定都是在逛街,如買衣服,吃飯等。

公交上的廣告:

還在低頭玩手機?xxx兒童編程班開始報名啦!

ps:想一想,你上了公交車最喜歡干的事情是什么?

公交站點廣告:

等趟車10分鐘,我們種牙8分鐘就可以了!

ps:這個就更簡單了,車站當然就是等車了。

電梯廣告:

8樓的劉阿姨,囤了xxx過年!

ps:小區里面最常見的用戶行為當然是聊天拉家常了

是不是很應景?

融入用戶身處的環境,用戶才不會感覺突兀。

你明白了嗎?

05?剛需產品解決信任,非剛需產品解決動機

什么是剛需產品?

大米,衣服,水等,一定是和你生活工作密切相關的。

什么是非剛需產品?

汽車,護膚品,游戲等,可以有,也可以沒有,有了會變得更好。

剛需的產品首先應該思考一個問題:

為什么別人要選擇你?

非剛需的產品更多的會思考這樣的問題:

為什么要購買產品?

大米舉例:

大米是天天都要吃的,那為什么要選擇你呢?

這就是信任的問題。

因為好吃?

太泛了,憑什么相信你說的?

接下來你就要想:怎么說才能讓用戶相信我的大米更好吃呢?

把過程具體化,讓用戶相信你!可以參考上面關于大米的文案。

但是如果換成面膜就不一樣了。

面膜是非剛需產品,可有可無的,所以,首先你要想的是怎么激發用戶的購買欲望。

這就是動機的問題。

為什么要買面膜呢?

可以讓皮膚變得更好。

為什么要讓皮膚變得更好呢?

因為可以增加自信,吸引男孩子的注意。

為什么要增加自信,獲得男孩子注意呢?

因為成就感可以愉悅自己,收獲幸福的愛情。

看到了嗎?

每一次的提問都是動機的延伸思考,總有一條是可以打動你的用戶,讓他燃起購買欲望的。

需要提醒的是,并不是只解決信任或者動機就可以了,只是側重于某方面,側重動機,不代表信任就不重要了,反之亦然!

06?說服的最高境界不是“勸說”,而是“引導”

如果前面的思維是一顆顆“重磅炸彈”,那么這個思維可以稱得上是“核武器”。

這也是很多文案工作很多年,卻始終克服不了的“陷阱”。

想要理解這個思維,首先你要明白的是:

人都是相信自己的判斷的!

你和古代人說地球是圓的沒用,說得越多,你會被當成“惡魔”

但是,你告訴他們:為什么朝著大海望去,先看到的是船的桅桿,然后慢慢才能看見船體?

他們就會在心中告訴自己:原來之前想錯了!

第一種就是“勸說”,用戶會本能排斥!

第二種就是“引導”,讓用戶自己思考,改變想法,他不得不信,因為結論是他自己判斷的,不能否定自己。

再舉個例子:

你是賣車子的,賣點是坐著很舒適,你要怎么告訴你的用戶?

勸說式文案:

我們的車子是所有車子里面,乘坐體驗最舒服的!

引導式文案:

坐我們車子,就像坐在一個“行走的沙發”上面!

看出區別了嗎?

【結語】

每一種思維都是文案新手的你最容易掉入的“坑”,希望今天的分享能夠把你從“漩渦”中拉上來,至少少走3年的彎路。

這6種思維值得你抄寫在紙條上,每天睡覺前拿出來讀一下,因為它會幫助你直接走向“文案高手”超車道!

 

作者:何楊

來源:何楊說文案

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