寫同質化產品的文案頭就大?因為你不會這3招

寫同質化產品的文案頭就大?因為你不會這3招

“老師,我是在朋友圈賣零食的(具體是啥產品就不說了),要怎么寫賣點?”

這是之前一個朋友提的問題,我覺得這個問題很具有普遍性,為什么呢?

先想下,如果你寫食品,是不是只會寫“我們的產品真的很好吃”,“我們的產品真的很干凈”?

再想下,如果你寫食品,除了上面兩個賣點,你想不出來第三個了?

為什么?

因為產品的賣點高度同質化的時候,你就束手無策了!

很多營銷人或者文案,碰到給這樣的產品寫廣告文案,頭就大了,為什么呢?

寫同質化產品的文案頭就大?因為你不會這3招

因為總感覺你能想到的,別人也都想到了,而且老是寫這種千篇一律的文案,自己都煩。

其實賣點同質化存在很多的產品分類中,比如服裝,食品等大眾化的消費品。

有意思的是,你要去歸納這些產品的賣點,最多的就是:好吃,好玩,好看等等。

問題來了,賣點同質化的文案怎么寫呢?

本篇就和你聊聊這個話題。

如果你恰好也在被這個問題所困惑,恭喜你,你走運了,O(∩_∩)O哈哈~

不賣關子了,我先把我工作中用的最多的3個絕招說出來,你現在可以拿著筆記本一條一條記下來:

功能賣點信任化,深挖用戶心理賣點,傳播品牌價值。

乍聽上去有點迷糊吧?

沒關系,接下來我一個一個解釋一下,先說第一個:

1、功能賣點信任化

先來看看什么叫功能賣點?

這是初級廣告文案人接觸最多的一個領域,指的是產品的最基本的功能屬性,舉例:

賣零食,好吃就是功能賣點;

賣衣服,好看就是功能賣點;

賣面膜,能美白保濕就是功能賣點;

看明白了嗎?

很容易理解,這個層面的賣點最直觀,也容易挖掘。

很多新手朋友也就止步于此,這也就是為什么你寫的東西容易產生同質化的原因,因為功能賣點最容易挖掘!

功能賣點的信任化是什么意思呢?

上面說了,只寫功能賣點(好吃,干凈衛生),沒新意是必然的!

那是不是功能賣點就不寫了呢?

當然不是,只是你要換一個思路,功能賣點不是直接告訴用戶的,而是要讓用戶打心里相信!

所以,問題就簡單了,功能賣點信任化是首先要解決的問題。

想象一下:

如果現在100個人都在說他們家的零食好吃的時候,那么在用戶心中能留下深刻印象的就是:

“誰說的話更比較可信,那我就相信誰”

聰明的廣告文案,這個時候不會拼嗓門的,他們想的最多的是:“怎么才能讓用戶相信我說的賣點呢?”

好了,回到開頭的問題,如果是朋友賣零食,你的寫作方法應該這樣的:

第一步:

羅列零食的功能賣點:好吃,干凈衛生(ps:這里只拿這兩個主要的功能賣點舉例)

第二步:

使用“賣點證明法”和“賣點前置法”來構思文案,讓用戶不得不相信

寫同質化產品的文案頭就大?因為你不會這3招

看見了?每一個思路都沒有直接去寫功能賣點本身,而是不斷的給用戶提供各個方面的“佐證”,幫助用戶自己判斷。

而最終的判斷的結果就是我們想要和用戶“灌輸”的賣點!

2、深挖用戶心理賣點

什么是用戶心理賣點?

其實用戶購買我們的產品,本質上是要從產品上面獲得某種心理上面的好處!還是舉例子:

手機像素高,拍照好,那用戶能獲得什么樣的心理好處呢?

自拍,發朋友圈炫耀,為什么?因為人天生渴望被喜歡

衣服很漂亮,很顯身材,這個用戶又能獲得什么樣的心理好處呢?

會更吸引人,獲得心儀男神的目光追隨。

發現了嗎,其實本質上用戶購買產品的理由是:

從功能賣點往下延伸,給他(她)帶來的心理好處,獲得感!

這就是產品的心理賣點。

問題來了,我怎么知道用戶心理好處是什么呀?

別急,已經有人把這個工作做掉了,羅伯特·布萊在《文案完全創作手冊》中已經總結過“消費者購買產品的22個理由”,下面就是:

1)為了被喜歡

2)為了被感謝

3)為了做正確的事

4)為了感覺到自己的重要

5)為了賺錢

6)為了省錢

7)為了省時間

8)為了讓工作更輕松

9)為了得到保障

10)為了變得更吸引人

11)為了變得更性感

12)為了舒適

13)為了與眾不同

14)為了得到快樂

15)為了得到樂趣

16)為了得到知識

17)為了健康

18)為了滿足好奇心

19)為了方便

20)出于恐懼

21)出于貪心

22)出于罪惡感

這些都是根據人性底層需求延伸出來的,你要做的就是對照你的產品,去一個個套一下就可以了。

再次回到零食的話題,怎么挖掘用戶心理賣點呢?

寫同質化產品的文案頭就大?因為你不會這3招

哇塞,是不是有種感覺:一個同質化這么高的零食,還能這樣寫文案?

對,簡單的產品復雜寫,那么用戶就會眼前一亮。

反過來,復雜的產品簡單寫,用戶也更容易接受,比如

XXXX智能機頂盒,只要連上數字電視,用戶可以根據需要想看什么就看什么。

這樣解釋費老大勁,可能用戶還是有點模糊。

換一種說法:

你的電視和電腦之間,就差一個XXXX智能機頂盒!

一下子看似復雜的產品,用戶腦海中一下就有印象了。

3、傳播品牌價值

人會因為產品映射出來的某種理念,符合自己的價值觀,而弱化產品本身,最終選擇某種產品,這就是品牌的力量!

看看這些文案:

耐克:just do it!

安踏:永不止步!

福特:進無止境!

有什么共同點嗎?

這些文案并沒有再說產品怎么好,功能怎么樣。而是在努力和自己的用戶之間建立某種情感共鳴。

說的通俗點,如果你的產品傳達出來的理念,和用戶的“三觀”無縫契合,那么就能在用戶心中占據重要的位置,這也是品牌定位中最重要的目的:搶占心智!

要知道,但從產品的功能賣點寫文案,很容易陷入“同質化”的漩渦中,為什么?

比如食品,功能上面無非就是,好吃,干凈,衛生啥的,就算你把腦袋想破了,也就這么多。

但是,如果我們從品牌價值層面來寫文案,同質化的困惑徹底不存在。

所以如果你還是把思路局限在底層的功能賣點,注定了你永遠只能是一個文案小白。

好了,道理懂了,怎么做呢?

給你幾個思路:

1)從目標用戶主流價值觀出發

什么是目標用戶的主流價值觀呢?

比如90后的非主流,喜歡自由,我行我素

80后壓力大,喜歡委屈自己,不愛運動

這些和文案有什么關系呢?

先看下面的圖:

寫同質化產品的文案頭就大?因為你不會這3招

可以分成3個步驟,如果還是看不懂,這里舉個例子,你就明白了:

寫同質化產品的文案頭就大?因為你不會這3招

你能找到你產品背后一群人的心理痛點嗎?

2)從產品背后映射的文化情懷出發

什么是產品背后的文化情懷?

很簡單,就是從功能或者使用場景出發,賦予產品不同的文化和情感價值!

手表是記錄時間的,情感價值可以是:

不在乎天長地久,只在乎曾經擁有。

4G網絡大大提高用戶體驗,落腳點是一個快字,情感價值可以是:

更快,是為了讓你更慢的體驗生活!

褚橙給人印象最深刻的就是背后的勵志故事,所以情感價值可以是:

人生總有起落,精神終可傳承!

下面的圖片可能會對你思考有幫助,不妨記下來:

寫同質化產品的文案頭就大?因為你不會這3招

【結 語】

如果你只從功能賣點去思考,看到的最多的就是“同質化”,你的文案給人最大的感覺就是“沒新意”!

記?。?strong>功能賣點可以同質化,但是心理賣點,品牌價值觀是不會同質化的。

所以,真正同質化的永遠是你的思路!

 

作者:何楊

來源:何楊說文案

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