1. 青瓜傳媒首頁
  2. 品牌營銷

2020全渠道線上營銷報告!

020全渠道線上營銷報告!"

今天跟大家分享一下品牌與零售數字化的打法。數據顯示,疫情發生以來,用戶行為發生了幾個典型變化:首先,每月平均160小時,相比2019年初增長了近4成;其次,短視頻快速增長的同時,擠占了用戶在社交和資訊的時長。

前年的分享里,我們就跟大家聊過,品牌和零售面臨的最大變革,是從以貨為中心到以用戶為中心,這是數字化、在線化帶來的核心變化。隨之而來的,就是觸達方式、決策鏈條、購買模式的變化。為了迎合這種變化,線下零售商和一些品牌商,取得了突破,比如山姆會員店(2020年2月MAU同比增長438.5%,達到130萬),2019年4月上線的Nike,2020年2月MAU突破了303萬!社群電商雖然還在早期,但是用戶增長也非常驚人,微店(2020年2月MAU同比增長99.1%,達到1000萬),萌推(2020年2月MAU同比增長260.4%,達到923萬)!微信小程序的增長、基于小程序吸引用戶的做法,也效果明顯,京喜微信小程序(2020年2月MAU同比增長2829%,達到1.34億),蘇寧易購微信小程序(2020年2月MAU同比增長446.56%,達到1447萬)!

看看,還有什么資格不努力呢?在全場景+直播+短視頻+小程序的整套打法下,你們看不上的同學,悄悄就超過了你們,有木有一種高考前的緊迫感?正所謂,一次??疾坏轿?,發現自己已掉隊具體怎么玩?不妨看報告吧。

品牌主和零售企業在線上布局數字化過程中,面臨的困惑和疑問

020全渠道線上營銷報告!"
020全渠道線上營銷報告!"

用戶層面:移動互聯網的消費模式正向社交化、社群化、社區化發展,新模式受到用戶歡迎

1、品牌主需要重視互聯網時代的用戶行為和決策因素的變化

1.1 受到疫情影響,用戶“宅家”有更多時間花在互聯網上,平均每月的人均時長已接近160小時,同比增長43小時

020全渠道線上營銷報告!"

1.2 短視頻行業全網時長占比繼續提升達到16.1%,疫情期間用戶搜索瀏覽信息需求大增,疊加瀏覽器信息流發展,時長占比增長1%,被擠占的是用戶在即時通訊的注意力

020全渠道線上營銷報告!"

1.3 80后、90后正當線上主力群體,活躍用戶規模均達到3.6億,其中90后使用時長上漲52.4%;00后正在迅速成長,且泛娛樂的偏好更加明顯

020全渠道線上營銷報告!"
020全渠道線上營銷報告!"

1.4 移動互聯網新時代,用戶消費路徑已經發生改變,影響因素從過去的商品吸引,向社交、內容等多維復雜化轉變,進而縮短用戶決策周期,擴大品類品牌選擇面,刺激用戶消費

020全渠道線上營銷報告!"

2、面對線上的各類銷售渠道,品牌主該如何選擇

2.1 自建APP、入駐綜合電商平臺、利用微信小程序、還是利用社交社群和社區電商平臺?

020全渠道線上營銷報告!"

2.2 受疫情影響,用戶線上購物需求大漲,全網已有8成以上用戶活躍在電商平臺上,其中76%的用戶在使用綜合型的電商平臺

020全渠道線上營銷報告!"

2.3 綜合電商領域中涌現一批品牌商及實體零售商;社群電商尚處于行業早期起步階段,但基于社交裂變,能夠短時間內實現數倍的高速增長

020全渠道線上營銷報告!"

2.4 小程序成為獲取用戶新的流量洼地,同樣能夠基于社交流量實現現象級的增長,用戶在微信上討論及分享商品,為電商類小程序提供有利增長條件

020全渠道線上營銷報告!"

2.5 對于2019年新上線的增長黑馬小程序,不乏知名品牌商,利用微信社交流量,以不到一年時間便獲得數百萬量級的活躍用戶,小程序正成為諸多實體企業實現觸網的有效渠道

020全渠道線上營銷報告!"
020全渠道線上營銷報告!"

營銷層面:互聯網營銷的玩法,新營銷需要構成全用戶、全時段、全渠道覆蓋

1、全渠道營銷時代,隨著線上流量紅利逐漸消逝,品牌商及零售商需步步為營,穩扎穩打,優選公域流量注入自身

020全渠道線上營銷報告!"

2、目前廣告主對線上各媒體平臺的廣告投放分布中,資訊類和視頻類媒介合計占比達7成,成主流投放媒介

020全渠道線上營銷報告!"

3、投放廣告時,為最大化提升ROI,不同的品牌商還需要根據自身核心目標人群進行針對性的投放

020全渠道線上營銷報告!"

4、以母嬰人群為例,通過行業篩選-APP篩選,可重點選擇5個APP組建核心投放組合,可最快時效以全時段覆蓋65%的目標群體

020全渠道線上營銷報告!"
020全渠道線上營銷報告!"

利用新型媒介,直播、短視頻、小程序等正在助力品牌主構建自己的私域流量、并且能夠加大轉化效果

1、巨頭基于流量優勢,對品牌及零售商提供扶持,拉動線下轉戰線上,建立私域流量,提升聲量跟銷售

020全渠道線上營銷報告!"

2、品牌商在淘寶直播

越來越多的零售品牌商入駐淘寶直播,進行常態化運營,加速數字化進程,主播主體由C店向B店演變,由B端直接做直播導購,無縫下單,形成新的粉絲經濟和私域經濟

020全渠道線上營銷報告!"

3、終端廠商在短視頻直播

“全民皆宅”的形勢下,用戶觀看視頻和直播的熱情激增,vivo子品牌iQOO聯動抖音短視頻,通過“直播發布會+明星、達人直播互動”相結合的方式,吸引本品競品用戶,讓其身臨其境體驗,直觀傳遞新機性能,開啟終端機型云體驗式的新營銷

020全渠道線上營銷報告!"

4、百貨在短視頻直播

王府井入駐抖音小店平臺,株洲王府井打通抖音直播帶貨全鏈路,在2月28日當天開啟直播,獲得時尚敏感的年輕女性關注

020全渠道線上營銷報告!"

5、零售商在微信小程序

對于連鎖超市,自營擁有更高的經營自由度,基于線下門店,永輝超市高效推進線上全渠道融合,實現全渠道融合,APP、小程序多頭并進,獲得差異化的用戶畫像覆蓋

020全渠道線上營銷報告!"
020全渠道線上營銷報告!"

6、品牌商在微信小程序

完美日記基于本地門店用戶的社群布局,通過彩妝師利用社群向門店顧客推送直播消息,在微信小程序進行直播,在特殊時期形成有效的用戶觸達

020全渠道線上營銷報告!"
作者:Mr.QM
來源:QuestMobile

本文由青瓜傳媒發布,不代表青瓜傳媒立場,轉載聯系作者并注明出處:http://www.2684179.live/185325.html

聯系我們

在線咨詢:點擊這里給我發消息

郵件:[email protected]

工作日:9:30-18:30,節假日休息

QR code
456棋牌在哪下载 投资股票主要分析哪些内容 十一选五开奖结果走势图 全球股市行情指数 网上在家兼职赚钱 微乐大庆麻将有没有挂 遇乐棋牌大厅vip 宏琳配资 二四六天天好彩免费资料大全小说 天天捕鱼赢话费最新版 微乐长春麻将下载安