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ToB內容運營的7個技巧和分析方法!

ToB內容運營的7個技巧和分析方法!

 

這篇文章從3個方向分析競爭對手,讓您知己知彼;從6個角度剖析如何做好自建博客和專欄文章的運營技巧,幫您早日做好內容運營。

一、如何分析別人內容運營做的如何?

要明白一件事,自己網站和專欄的內容運營(以下統稱為網站內容運營),希望用戶通過搜索引擎進入到內容頁面,提升品牌在用戶心中的專業度。

衡量標準:收錄量,關鍵詞排名。

收錄是排名的基礎,排名是用戶能夠進入頁面的基礎,從這兩個方面衡量競爭對手做的如何。

以下方式僅支持對網站自建博客,不支持第三方的專欄。

1. site:命令

site命令是SEOer常用技巧,可以大致查看網站收錄量。使用方法:Site:網址。

ToB內容運營的7個技巧和分析方法!

從百度搜索引擎來看,共收錄了1083個頁面,對于企業站屬于中上等,這類網站排名頁一般不錯。如果收錄頁面兩位數,排名也就好不哪去了。

2. 工具類查詢

常用的工具有站長工具、愛站、5118等等,工具沒有好壞,不要糾結這些表面上的數字,因為都是基于第三方的方式來估算,并不是官方放出的數字,僅供參考。

ToB內容運營的7個技巧和分析方法!

權重分析:權重越高,網站質量越好,收錄量越多,關鍵詞詞庫越多,百度流量預估越高,每日獲得的流量越多,也就正面來到網站的用戶越多。

從上圖可以看出,這個企業網站整體流量還是非??捎^。

關鍵詞詞表分析:除了首頁排名外,【個性化推薦】這個百度指數130的詞,排名在首頁第五位,是博客內頁,網站博客的內容運營在行業中做的相當有競爭力。

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  1. 內容分析

把網站內容大致瀏覽一遍,基本上可以判斷內容質量、內容來源、內容發布頻率、內容總數。

這里網站內容總數,不同于上面的site出來的收錄總數,一般網站內容總數的數量略高于site出來的收錄量。

這個網站一共有640篇文章,最早的內容發布于2015年,內容建設已經有4個年頭了。

從內容構成,除了公司自身新聞宣傳之外,多是技術類文章,基本上可以斷定,網站文章質量過關。

從site、工具、內容分析三個緯度對網站內容運營進行分析、判斷,每個人有自己的標準,一般標磚site數值至少三位數,權重至少2,內容至少1/2為價值內容。

二、如何做好自己的內容運營

分析完行業中做的不錯的競爭對手或者榜單,如何才能做好自己的內容運營,以及通過內容給公司帶來客戶、收益。

  1. 產品定位

根據自己公司的產品矩陣,選擇合適的主打產品,這里所謂的主打產品和公司的主產品可能不是同一款產品?;ヂ摼W有自己的特性,可以通過行業特性和產品價格主導分析。

1.1、行業特性

對于某些特定行業,比如公司做的是軍工、政府、建筑工程等需要投標或者強公關的ToB的行業,內容運營實在不適合,其他推廣手段也不適合。

產品針對B端業務行業,對B端客戶有實用價值的產品,比如:sass軟件,可以解決企業運營中出現的某種問題或者提升某個指標。

1.2、產品價格

一般通過網絡找來的客戶,客單價一般不會太高,小到幾千大到幾十萬。上百萬的項目,通過網絡找來詢價,一般也是內定企業的炮灰而已。

所以,產品單價適合幾千到幾十萬之間,公司名氣早早在外的除外。

當然,最終是否可以通過內容做運營還得根據自己產品特性分析和領導層同意。

  1. 用戶定位

根據自己公司產品,決定自己產品的用戶群體,或者通過已有數據和商務同學那邊獲得到數據,不過商務同學的數據僅供參考,不作為從網絡獲得客戶的重要指標。商務同學可能是通過關系找到的公司副總或者高層決策者,而這些決策者大多不是你能通過運營觸達的目標人群。

這里給兩個人群僅供參考:產品使用者,KPI指標背負者。

2.1、產品使用者

一般公司采購產品之后,產品真正的使用人員,是你的目標用戶。

舉個例子:當初做SEM的時候,需要客服系統,百度自己提供了客服系統,但是數據統計不夠全面,經常漏掉其他平臺的投放數據。于是SEM人員就商議換一個系統,當時搜索客服系統??戳艘患疫€不錯,就給領導申請試用一下,領導批了之后,試用結束之后,順利采購了這屆的客服系統。

2.2、KPI背負者

增長黑客這兩年特別熱,而增長黑客背后是強數據分析和總結能力,做的不錯有growingio,他們瞄準的就是運營人員。

因為公司內部運營人員要對運營的結果負責,所以通過運營技巧和增長黑客主打運營人員,如果公司內部缺少像樣的數據分析團隊,但是運營人員必須有數據才能分析用戶的各種指標,制定下一步的運營方案和技巧

這兩個人群都是產品使用者,通過關鍵詞和內容觸達他們,使用者向上匯報,采購產品。

  1. 產品-用戶-渠道

產品確定并且用戶人群也確定之后,渠道就尤為重要,判定搜索引擎是否可以作為流量來源,根據產品劃分的用戶人群,是否通過搜索引擎來找解決方案。

操作方式:根據產品和用戶行為進行關鍵詞拓展,看關鍵詞是否可以拓展出來足以支持內容發布。

ToB內容運營的7個技巧和分析方法!

現在可以通過內容對搜索引擎布局,增加內容在搜索引擎中的曝光。同時可以用SEM對承接頁增加曝光力度。

  1. 語言-用戶

針對不同的人群,準備不同的內容,前提要對人群進行劃分,其實人群劃很簡單,一般會把3年以下的稱為菜鳥,3-7年的稱為老手,7年以上的人稱為專家。

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根據二八原則,內容營銷大多針對菜鳥、老手,專家一般都有自己的知識體系和方法論,可能認同你的產品。但不認同你的內容,與其花80%的精力搞定20%的專家,倒不如花費20%的精力搞定80%的菜鳥和老手。

針對菜鳥的內容,最好用的內容莫過于XX從入門到精通,稍微標題黨一點的方向:成10萬月薪之后的XXX總結的要點。

針對老鳥內容,則要局限在一招一式,畢竟有了基本功,對于從入門到精通已經免疫,一般內容大致會有:根據AARRR法則,這項技巧提升了200%的轉化。

5. 關鍵詞

不要忘記,內容運營增加的是關鍵詞在搜索引擎中的展現和排名,關鍵詞是唯一連接我們與用戶的橋梁。

一般會通過以下兩種方式搞定關鍵詞。

5.1、關鍵詞聯想

根據行業和目標群體的特性制定關鍵詞規則,這些詞一般稱為行業詞或核心詞,比如:ASO。

這一個詞顯然不能夠幫助我們完成內容運營,根據ASO的行業,我們可以聯想到,APP運營,這個詞屬于一級詞,app運營中又包含數據運營、用戶運營、內容運營、渠道運營,這些詞可以稱為二級詞。

根據核心詞、一級詞、二級詞拓展長尾詞。

5.2、關鍵詞拓展

常見工具:拓展關鍵詞常用的工具有百度競價工具中的關鍵詞規劃師,5118、金花站長、愛站工具包,均可作為關鍵詞拓展的工具。

5.3、競爭對手

找一家與自己行業相關,內容營銷做的不錯的對手,挖掘對手關鍵詞,根據競爭對手關鍵來做關鍵詞詞庫,這個招數要比自己坐在哪里聯想好得多。

6. 文章來源

用戶搜索關鍵詞點擊到網頁,必定是要解決自己心中的疑問,關鍵詞對應的文章要解決用戶的問題。

如果把關鍵詞詞庫拓展到1萬個,那對應的文章就需要1萬篇,太多了,靠自己生產不太顯示,買文章質量又得不到保證。

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介紹3個技巧,可以幫助您解決文章來源方面的問題。

6.1、翻譯

國外有很多不錯的文章可以翻譯、轉載到公司博客,不過在翻譯的過程中,盡量采用人工翻譯。google翻譯、百度翻譯等翻譯工具,總會有一種語句對但閱讀起來感覺不對的情況,而且搜索引擎也能識別出來文章是否為機器翻譯。

6.2、聚合

聚合同一類文章,利用tags標簽或者專題頁聚合站內文章,在專題頁或者tags標簽中布局關鍵詞。

這個方式做的比較好的是阿里云棲博客,在搜索一些技術方面的文章,可以看到阿里云棲博客的排名還是很高的。

專題頁面常見于開大會的時候,各大媒體網站都會做一個專題頁面來報道會議。比如2019年政府工作報告_中國政府網,目前在百度搜索政府工作報告排名在第一位。

6.3、轉載

轉載類的文章,要獲取到原作者得授權并且在文章末注明文章的出處,不然就變成了抄襲。

優先選擇轉載的文章是公眾號文章,在作者發布之后第一時間轉載,因為公眾號的內容,百度搜索引擎不能抓取。其次選擇原創博客作者,原創內容還是有較高的質量,第一時間轉載。盡量避免轉載大平臺文章,這類文章一般容易爛大街,而且搜索收錄不高。

  1. 文章操作技巧

文章不能依據原封不動的翻譯、轉載,在文章操作的時候要注意一些文章內對關鍵詞的部署,這里一共指定了4個關鍵點。

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  1. 標題中至少出現1次關鍵詞。
  2. 關鍵詞和描述中至少出現1次關鍵詞。
  3. 文章中多次出現關鍵詞,并且在第一次出現的時候加粗。
  4. 從其他頁面中添加錨文本鏈接。

Ps:錨文本鏈接,給關鍵詞添加超鏈接,添加的連接為關鍵詞對應的文章鏈接。

做好內容運營不是一朝一夕的事情,需要長久的堅持和積累,這里介紹了一些做好內容的方式和方法,僅算入門方面的方法,每一塊都能拆開來講,更多的關于博客和專欄排名的其他問題屬于SEO方面的問題,希望做內容運營的小伙伴業可以關注SEO的技巧。

 

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作者:張沐

來源:范式產品運營(ReadMeditation)

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