抖音運營推廣,從0-1打造抖音爆款技巧 !

抖音運營推廣,從0-1打造抖音爆款技巧 !

 

5G時代,最大的營銷就是抖音營銷。

現在很多先知先覺的企業,像小米、蒙牛、格力、海底撈等知名品牌,已經認識到抖音的巨大商業價值,紛紛入駐抖音。

那么,我們該如何抓住時代機遇,打造出一個能賺錢的爆款抖音號呢?

一、建立清晰的定位

定位是一個比較寬泛的概念,而對于抖音來說,定位就是要在粉絲的心中,打造一套有別于其他賬號的概念和認知。

舉個例子,一談到口紅,我們可能就能立刻想到口紅一哥“李佳琦”,就會關注他的抖音。

或者很多辣媽想減肥,想做減肥餐,就立刻能想到“辣媽鱈魚”,這就是定位的作用。

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李佳琦賣口紅、辣媽鱈魚教大家選菜

如何在抖音上定位呢?

1、定位要高度垂直

抖音屬于智能推薦類APP,你的內容定位越垂直,你就越可能獲得機器的推薦,也越容易在粉絲心中形成鮮明獨特的標簽。

常見的定位領域有:搞笑、三農、養生、創業、美食、攝影等,當你選擇定位時,一定要保證后期能夠長期輸出此類內容。

2、定位要與后期變現相結合

定位的明確,也一定要與未來變現方式相結合,無論你后期是想通過接廣告變現、直播變現、還是賣產品變現,都要與定位結合起來。

比如你未來想通過直播變現,現在就要通過真人出鏡的形式,講解某個領域的垂直內容,在不斷輸出內容的過程,就是粉絲不斷認識你、認可你的過程,到后期直播時,過渡才能比較自然。

我有一個朋友,最近開直播賣盆栽,他把造型很好看的盆栽放在他旁邊,喜歡的粉絲就會問價格,盆栽一般100元以上,銷量特別喜人。

3、定位要具有差異化

只有差異化的內容,才能更容易被別人記住。比如,你想定位成跳舞類的抖音號,可是現在跳舞類的抖音號太多了,怎么辦呢?

我們就要通過比如情節的設計,或者通過人物的塑造來打造差異化的內容,比如大部分抖音視頻,都是一個人在跳舞,而你的視頻,定位在女兒和爸爸跳舞,具有差異性,就會有更多粉絲愿意關注。

二、建號養號

一場成功的刷屏活動,一發去策劃活動。

建號養號也是抖音運營的一個關鍵步驟,直接影響你抖音號權重。

很多新手一注冊抖音號就立刻發布各種內容,結果就是帳號被限流,即便后期內容再精彩,也難以獲得抖音推薦,只能重新養號或者放棄該號。

如何養號?

我們首先要搞懂抖音的審核機制。

當你發布一條抖音時,首先機器會進行第一輪審核,檢查你的作品、文案中是否有違規內容,然后再與抖音大數據庫中的已存在的海量作品進行匹配消重,發現內容重復或者違規的內容,就進行小面積、低流量的推薦。

然后進入第二輪審核,人工審核,如果機器審核篩選出疑似違規作品,抖音工作人員會進行逐個細致審核,如果確定違規,你的抖音就會根據違規帳號,進行刪除視頻、降權通告、封禁賬號等處罰。

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發布一條抖音需要走的整套流程

所以,我們就要做好抖音新號的冷啟動,通過養號增加抖音帳號的推薦權重。

其次,給大家幾條養號的具體建議:

  • 最好是一卡一機一IP注冊抖音號
  • 在養號階段不要修改任何資料
  • 關注至少5個競品帳號
  • 評論1-2個感興趣的視頻,并進行評論
  • 在1萬粉絲之前,不要在帳號任何地方留微信號或者敏感詞匯

三、抖音運營漲粉

現在很多玩法已經被運營者用爛了25人的時候,就可以在活動中送書籍。

抖音號養好了以后,就要進行全面運營,讓你的抖音號進行快速漲粉。

如何做呢?給大家三個技巧:

1、堅持發內容

運營抖音帳號,保持持續的更新是非常必要的,不要突然斷更。只有保持內容足夠連貫、專業,持續為粉絲提供價值,他們才愿意持續關注你的抖音號。

在抖音的內容輸出上,通常有這3種方式:

第一種,原創,自己創造內容,輸出內容

第二種,搬運,直接將內容生搬硬套全部拿來

第三種,模仿,對已經火起來的爆款視頻進行稍加修改,再進行發布

原創對于大部分人來說成本太高,不僅要有內容創作的技術,更要有更多硬件設備的支持,所以建議運營抖音號的新人,最好不要一上手就自己原創內容;

搬運很容易被機器判定是重復,有不被抖音平臺推薦,帳號被降權,甚至被封號的風險,也不建議這樣做。

而模仿,是性價比最高的一種方式,通常模仿好作品的一些創意,我們就可以省下大量策劃創意內容、準備特定腳本的時間,內容也更加高效、可持續。

到后期,自己的抖音號已經有了大批量粉絲,再進行品牌化、IP化、精細化的運營,這樣的運營方式,才會更加高效。

一般情況下,內容的展示形式有以下5種:

  • 圖文形式
  • 真人出鏡形式
  • 記錄拍攝/動畫+配音形式
  • 劇情形式
  • Vlog

對于新手,我更加推薦使用第二種,也就是真人出鏡式的內容,一方面有助于打造自己的個人品牌,同時相比圖文形式更能拉近與粉絲的距離,創作起來也被其他方式簡單,所以我們重點講一下這一塊內容。

由于真人出鏡,要考驗的不僅是前期準備的內容質量,還要考慮一個人說話的狀態,及其真人上鏡的效果。

所以拍攝視頻時最好要化淡妝,并且能將用戶最關注的、最能引起讀者好奇心的內容,先表達出來,這樣就能取得更好的內容效果。

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真人出鏡式抖音視頻

2、勤與粉絲互動

內容發布后,如果有用戶評論和反饋,我們盡量每條都回復。

一方面由于你的回復,用戶會再次打開你的抖音視頻,增加播放量,另一方面機器認為你是一個用心的運營者,也會增加帳號的權重與推薦量。

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要經常在評論區與粉絲互動

3、做好外部助推

前期在抖音由于機器推薦的原因,初期的助推是十分重要的。

發布視頻后,可以將視頻鏈接發布到粉絲社群里,發紅包鼓勵社群好友第一時間給視頻點贊并轉發到朋友圈助推。

外部助推所帶來的數據增長,前期效果是十分顯著的,有條件一定要做。

4、要善于蹭熱點

除了可以運用一些主動漲粉的小技巧,還有一種有效的漲粉方法,蹭熱點。

最簡單粗暴的做法,就是在自己的內容標題除添加相應的 #熱點話題,切記選擇話題的時候,要注意與內容的相關性。

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發布內容時,需添加與主題相關的熱點話題

明確的定位、良好的號碼權重、持續優質內容的輸出,你的抖音粉絲就會蹭蹭蹭的往上漲,粉絲有了,你的抖音號就能越來越值錢,變現也就是順其自然的事情。

結語:

作者分享了一套抖音初期搭建運營的方法,對抖音內容表現形式的總結很到位。

例如真人出鏡,可以是沒有前后關系的視頻;例如劇情視頻,可以像拍電視劇一樣由連續劇集組成。

 

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作者:運營公舉小磊磊

來源:運營公舉小磊磊

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